Борис Жалило
50 оттенков ДОРОГО
ТЕХНИКИ ПРЕДОТВРАЩЕНИЯ И
ПРЕОДОЛЕНИЯ ВОЗРАЖЕНИЙ
+7 (495) 727-57-53 +7 (915) 125-23-12 ld@solutions2b.com
Заказать звонок
3 марта 2017
МОСКВА
БИЗНЕС-ОТЕЛЬ «БОРОДИНО»
ул. Русаковская, дом 13, строение 5
Организатор тренинга

Для кого этот тренинг

Тренинг необходим для всех, кто продает, ведет переговоры с клиентами, сталкивается с возражением «дорого», и хочет успешно с ним справиться в 99 случаях из 100 с помощью 72 предложенных методик и 500+ фраз-ответов
ВЫ ХОТИТЕ ПОВЫСИТЬ СВОЮ ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПРОДАЖ?
ХОТИТЕ, ЧТОБЫ КАЖДЫЙ КОНТАКТ С КЛИЕНТОМ ПРЕВРАЩАЛСЯ В СДЕЛКУ?
Примите участие в авторском тренинговом проекте от гуру продаж и переговоров, успешного консультанта-практика,
бизнес-тренера №1 в сфере продаж
Бориса Жалило
АВТОР И ВЕДУЩИЙ ТРЕНИНГА
Борис Жалило
Самый титулованный бизнес-тренер России
Входит в 10 лучших тренеров России по продажам
Входит в 25 восходящих тренинговых звезд США
Бизнес-тренер года (2016)
Золотой тренер СНГ
Входит в Золотую Дюжину бизнес-тренеров по продажам

Программа

1.
Готовимся к возражениям
Цели контакта с клиентом; различные подходы к продажам; технология управления клиентом в процессе продажи (управление вниманием, интересом, эмоциями, доверием клиента, управление мыслями и решениями)
Как отличить возражения от отказов и как на них правильно и эффективно реагировать?
Как относиться к возражениям и как их воспринимать (отношение и психологическая готовность); Управление собой в процессе продажи
Подготовка аргументов (по методике АВС-аргументации; с использованием КВА-образов; по методике Дифференцированных продаж)
2.
Причины возражений, предотвращение возражений
Весы в голове клиента, барьеры продаж
Ошибки и недоработки менеджера, которые приводят к возражениям клиента; их устранение
Возможные цели и мотивы клиента, технология распознавания мотивов клиента с помощью простых сигналов
Виды и типы возражений, в зависимости от этапа развития процесса продажи, а также в зависимости от степени внимания, интереса, эмоционального контакта (матрица возражений)
Что делать (и что не делать) для того, чтобы предотвратить возражения клиента
3.
Преодоление возражений
Технологии «фильтр», «зеркало», «мост», «АВС», «призма», «бумеранг» и другие
100+ примеров ответов на возражения «Дорого», «Подумаю», «Есть поставщик», «Ничего не продается» и другие
Карта острова «Дорого» (50 вариантов значения) и варианты реакции на это возражение в зависимости от значения этого возражения
4.
Дифференцированные ответы на возражения
Сигналы для определения типа поведения клиента (в переписке, по телефону, при встрече). Прогнозирование поведения и реакции клиента в зависимости от его типа поведения
Предвосхищение и предотвращение возражения с помощью правильного выбора стиля общения, темы и предмета разговора, ведущего мотива, «фраз-бальзамов» и «запрещенных фраз». Выбор эффективных способов убеждения
Стратегии реакции на возражения в зависимости от типа поведения клиента, преодоление резких эмоциональных возражений и возражений в форме конфликта
Примеры дифференцированных ответов на возражения
5.
Закрепляем знания и тренируем умения и навыки работы с возражениями
Упражнения для отработки и закрепления умений и навыка преодоления возражений («Одесский диалог», «Карточки», «Раскаленный стул», «Разминка» и другие)
Интеграция техник и ответов в скрипты продаж. Создание общих и персональных эталонов продаж
Создание и пополнение Книги Продаж
План действий по внедрению инструментария

Фрагмент видео-мастер-класса
Бориса Жалило
«50 оттенков ДОРОГО»

Продолжение на тренинге 3 марта 2017

В результате прохождения тренинга

Вы сможете разобраться с причинами возражений, отказов практически каждого клиента и устранить эти причины
Вы пополните свою базу ответов на возражения 500 новыми речевыми модулями. Это снизит отток клиентов и принесет Вам, как минимум, 10-50 дополнительных сделок уже в следующем месяце
Вы получите инструменты, за счет которых можно снизить частоту и объемы скидок, предоставляемых скидок за месяц
Вы познакомитесь с нестандартным подходом к преодолению возражения «Дорого», устраните ошибки, которые до этого допускали и из-за которых теряли сделки, или предоставляли скидки
Вы узнаете последние тренды ведения бизнеса и новейшие разработки в сфере увеличения продаж. Воспользуйтесь возможностью повышения профессионализма в техниках продаж, убеждения, ведения переговоров
Вы изучите чужой опыт. А это намного выгоднее, чем набивать свои шишки и терять деньги
А ЕЩЕ – это отличная возможность для нетворкинга высокого уровня. Вы заведете 30-50 новых полезных знакомств. В среднем, участники тренингов находят себе 2-3 клиента или партнера на самом мероприятии

Расписание

9:30
Регистрация
10:00
Работа участников
на тренинге
11:30
Кофе-брейк
11:45
Работа участников
на тренинге
13:30
Обед
14:30
Работа участников
на тренинге
16:30
Кофе-брейк
16:45
Работа участников
на тренинге
18:00
Завершение тренинга,
подведение итогов

Стоимость участия

VIP
Бизнес
рекомендуемый формат
Стандарт
Участие в тренинге
Пакет материалов тренинга
Включение в скайп-группу участников тренинга
Места VIP-места
(первый ряд)
Обычные места Обычные места
Онлайн-тестирование после тренинга
Обед
Обед с тренером
Книга с автографом автора
Скайп консультации по внедрению Три Одна Платно
Скидка за 2 участника 10% 7% 5%
С 1 декабря 11900 9900 7900
С 1 февраля 17900 13900 9900
С 15 февраля 22900 15900 11900
Купить билет
Количество
Количество
Количество
Ввести промо-код:
Общая сумма: 0
 
Зарегистрируйтесь на тренинг сейчас, чтобы выбрать лучшие места по самой выгодной цене
Количество мест ограничено

Отзывы участников тренинга

Корунова Г.В.
Зам.директора «Акватон»

Очень интересно. Профессионализм господина Б. Жалило высокий. Наша компания сможет достичь гораздо больших результатов в бизнесе, применяя новые методы и подходы благодаря этому тренингу; Уверена, что тренинг принесет реальную пользу в работе нашей компании.

Тришина Е.
Руководитель отдела клиентского сервиса компании «Астро Дизайн»

Очень понравился автор, очень активный, интересный, опытный. Все, что отложилось в памяти, надо внедрять в жизнь. Будут внесены глобальные изменения в работе компании.

Музыка Я.
«Эконом-Сервис»

Превосходно! Я получила ответы на многие интересующие меня вопросы.

Бахадев О.И.
Директор ООО «НИП Компакт», г.Иркутск

Великолепное знание и изложение материала. ПРОФЕССИОНАЛ!

Заряд новых знаний и оптимизма для использования в практической деятельности;

При правильном применении полученных знаний – прорыв в продажах 100%

Пономарева И. А.
Начальник отдела продаж «Дизайн систем»

Очень интересно! Можно сказать, всё в точку. Я услышала всё, что хотела услышать, и даже больше. Если в голове рождались вопросы, то я не задавала их по одной причине - Борис тут же на них отвечал в своем выступлении.

«Никогда не давайте клиенту право Вами управлять и решать за Вас, сколько Вы заработаете в этом месяце! Это можете решать только Вы. Если Вы считаете, что исход Вашего звонка или встречи зависит от клиента, от конкурентов, или от ситуации на рынке - Вы отдаете себя во власть клиенту, конкуренту или рынку. Если Вы верите в то, что результат продажи зависит от Вас, значит Вы постоянно ищете способы, аргументы, фразы, вопросы, ответы, интонации, с помощью которых Вы можете добиться от клиента того, что Вы хотите - сделки, причем на тех условиях, которые нужны Вам!»
Борис Жалило

Место проведения

3 марта 2017
БИЗНЕС-ОТЕЛЬ «БОРОДИНО»
ул. Русаковская, дом 13, строение 5
Информационные партнеры: